在新的市场环境下，一些实体商店的逆袭是由于选择了“小而美”的方向，从而为自己赢得了生存空间，在这个问题上不管大小都是需要做精的，大了之后你的商品跟不上，服务跟不上，做大也没意思，产值很低，老百姓满意度并不高。

| 小程序为什么要做内容电商？

成熟靠谱的变现模式，却换不来高质量的用户

尽管目前很多电商依然有自己的护城河，比如高品质的售后服务。

“延续性创新”（下图中左边的斜线）在不断的更新迭代中，已经超过了“刚好满足客户需求的性能”的那条线，后面才有成本结构更低或者以全新的方式提供服务的“破坏性创新”登场的机会（下图中靠右的斜线）。

破坏性创新理论（Disruptive Innovation）

而用户则会渐渐离开“好的过头”的延续性创新，转而选择更具性价比，或者便利性更好，或者更具个性化的破坏性创新的产品。

我们经常会看到的例子是，用户不再关心产品的“质量”，而是更加关注产品的“外观”，或者产品的“便利性”。

| 有没有一些方法，可以让小程序电商企业销量提升一大截呢？

答案是肯定的。运营是一门讲究套路的艺术，尽管形式丰富多样，最终形成的创意和互动闭环套路却是相通的。在此，我们总结了关于小程序做内容电商，更好提升销售额的方法：小程序社群商业化。

小程序做社群两个重要节点塑造：

一.核心IP

二.核心内容

换句话来说，如果我们把流量汇聚在一起，然后再重新去进行共享的时候，我们会发现这个价值是巨大的。

| 那么通过小程序社群，能解内容电商哪些痛点呢？

痛点一：营造单独评估场景，弱化联合环节

目前比较好的方式主要有以下几种：

• 分享小程序视频、直播、小程序卡片、营销互动等，尽量让用户在以上几种场景中进行购买决策；

• 尽量通过适用于同一场景、同一调性但不同类型、不同用途的商品进行共同推荐，减少联合评估的可能；

• 减少猜你喜欢，同类商品等模块的推荐。这两个模块也是联合评估的典型环节。

痛点二：在货架式电商中，消费者面临信息爆炸困扰

商品的组织维度需要转变，让消费者更方便地找到自己心仪的商品。现在互联网行业中，要想杀出红海，内容有变现的需求，电商有提高用户粘性的需求，两者必然结合。

通过小程序社群来实现的意义其实是：消费场景的分割，人为构建职场，家居，办公，出行等等消费场景。在内容电商购物的用户，基本都是被内容吸引进行购物的，因此他们其实是基于同样的场景进行消费的，天生具有小程序社群属性。

这一点的诀窍是，需要掌握小程序内容里商品购买链接数量。入口设置太多，则会破坏内容场景； 入口设置太少：购物诉求无法及时响应。两种都会导致用户体验不佳，影响最后的购买转化率。

痛点三：用户的不确定性和需求的不确定性

首先我们很明确，在今天用户是不确定的。在2013年之后我们会发现，定位理论逐渐的在失灵，也就是说在今天，特别是今天这种环境下，你是无法判断一个骑共享单车的人更有钱，还是一个开宝马的人更有钱，究其根本就是我们今天所有的产品和服务都非常的易得。

我们今天会有大量非刚需的需求，被各种各样的场景所引导激发，而这种场景最常见的地方就是发生在社群当中。

痛点四：新场景下的零售，多为动态化场景

通过社交、文化、情感、信任、互动体验来创造新零售的新场景，这个新场景称作叫场景店。他就是碎片化的用户、产品、社交、体验、内容、情感全部在一起最小化的单元。

可以是在咖啡馆里可以是在线上，可以是在线下可以是在公园里，可以是在你的家里，她是非常动态的而且是多中心的。

小程序做内容电商，通过小程序社群的思维方式来实现，可极大地提升销售额及销量。当我拥有一个稳定精准的用户目标群的时候，我可以把全世界的商品导入进这样的一个群体。

所以其实我们也就不难理解，为什么逻辑思维在前期什么都卖，最后又形成了这样一个：多对多的快餐学习类的消费平台，小程序做内容电商的社群，找到未来的增量同样适用。